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      開公廁年賺2.2億,成為德國最具創意公司
      來源:北歐世家 點擊次數: 時間:2017-06-20
                                          
       

      3000萬歐元的廁所

       

      1990年,

      德國柏林市開了一場有意思的拍賣會,

      拍賣品不是實物,

      而是柏林公共廁所的經營權。


      當時的競爭者并不多,

      很多企業都不看好公廁市場,

      因為他們認為無利可圖,

      甚至有虧本的可能。

      漢斯·瓦爾卻看準了這次機會,

      他向政府做出承諾:

      “你把這個廁所包給我,

      我敢接,而且承諾免費提供。”

       

      漢斯·瓦爾是瓦爾公司的創始人,

      人稱“茅廁大王”,

      一輩子和廁所打交道。


       

      這在當時引起熱議,人們私底下幫瓦爾算了一筆賬,以每人每次0.5歐元計算,單柏林一個城市而言,他每年都要賠掉100萬歐元。


      而且,德國政府硬性要求:

      城市的繁華地段每隔500米應有一座公廁;

      一般道路每隔1000米應建一座公廁;

      其他地區每平方公里要有2—3座公廁;

      整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。


      死局。

      無數人開始等著看瓦爾的笑話,

      看他是如何一步一步將自己送入地獄,

      然后破產。


      但讓人大跌眼鏡的是,

      他不僅沒有破產,

      還年入三千萬歐元,

      折合人名幣2.2億,

      賺了個缽滿盆滿,

      破了這個別人眼中的死局。


      免費建數以萬計的公廁,

      而且免費對市民開放,

      這一年3000萬歐元的收益,

      他是怎么做到的?


      原來,瓦爾從一開始,

      就沒有想過從市民身上賺錢,

      所以分文不取,

      他賺的,

      是廁所內外的廣告費。


      有思想的人,

      通常都懂放長線釣大魚,

      他們不疾不徐,

      別人眼中的廢棋,

      不過是以退為進的鋪墊,

      他們等的,

      往往只有最后致勝的一擊罷了。


      瓦爾先在柏林根據地段要求,

      建立大大小小的公廁,

      為了讓自己的廁所更受歡迎,

      他可謂是無所不用其極。


      聘請日本、意大利專業設計師,

      保證每一座公廁不盡相同,

      且趣味性十足,

      逼格滿滿。

      尤其是男性公廁,

      結合了動漫、模特等元素,

      延長市民在公廁的停留時間。


      組建清潔團隊,

      每天3次不間斷地檢查,

      有問題立即整修,

      時刻保持公廁的可使用性,

      讓市民看見他們的誠意。

      這還不夠,

      瓦爾給所有的廁所都安裝了自動清潔裝置,

      若是有人不小心“便后遺忘”,

      公廁就會自動出水清潔,

      不留“后患”,

      立志做最干凈的廁所。


      每一項舉措,

      都在大幅度地增加成本,

      一度讓公司陷入危機,

      負擔重重,

      甚至瀕臨破產。


      但瓦爾十分堅持,

      該做的一項都不允許偷工減料,

      終于在不久后,

      收到了成效。



      他的公廁大受市民歡迎,

      人流量越來越多,

      還有人只為參觀不為如廁,

      好評如潮。



      這一現象引起了品牌商的重視,

      他們紛紛找到瓦爾公司,

      表示想要合作,

      租用廁所外的廣告位。


      OK!愿者上鉤!

      瓦爾的廣告位市場打開了。



      他的墻體廣告費,

      比一般的廣告商要便宜,

      在第一個試水品牌商收到良好效果后,

      租用公廁廣告位的品牌商越來越多,

      以至于還沒有建好的公廁,

      都被早早預定下來。



      因為能針對性做出有效傳播,

      香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌,

      也難耐公廁廣告的魅力,

      向公廁伸出了橄欖枝,

      表示合作意向。



      于是,瓦爾公司第一次盈利了,

      幾千萬歐元,

      然后打敗寶馬奔馳,

      成為德國最具創意公司。



      之后,他更是玩轉創意,

      把公廁外墻體廣告做到內墻體,

      甚至是里面的擺設,

      都添加了廣告功能。



      廁紙上畫數獨游戲,

      印文學作品,

      畫漫畫……





      走到這一步,

      瓦爾也該高枕無憂,

      安安穩穩地等著收錢了吧?

      但人家偏不!



      他在公廁外安裝了公用電話,

      既方便了市民,

      又能向運營商收取費用,

      名利雙收。



      和附近的餐館合作,

      上廁所送餐券,

      然后餐館返利給公司,

      達到共贏。

      都是些常用的技能,

      偏偏被他玩得風生水起。


       

      19世紀柏林有個被人親切地稱為“阿赫臺克咖啡館”的公廁,二戰后這座廁所被毀,瓦爾為了留住這段歷史,特意拿出10萬歐元重建修復,且不設置任何廣告位,只為了盡量保持歷史原貌。
       



      “阿赫臺克咖啡館”開業的時候,

      柏林市長沃韋萊特親自前來,

      對他表示感謝,

      比公司打廣告還來得實在。



      放棄一顆玉米,

      卻得到了一個西瓜,

      這種生意頭腦,

      讓人不得不佩服。



      2009年,市值幾個億歐元的瓦爾公司,

      并入高德公司旗下,

      業務迅猛發展,

      延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市,

      勢不可擋。



      德國公廁市場的成功,

      讓人不禁想到中國的公共廁所,

      數量少,臟亂差,

      且毫無市場概念,

      反倒讓投機取巧的人占了先機。
       

      職業無貴賤,

      哪怕只是為廁所服務,

      用心了,

      就能做到最好。


      這個世界,

      沒有死局,

      少的,

      只是創意。